T1 FY24 Trading Update
9 Avril 2024
Cirata plc
(« Cirata » ou la « Société »)
T1 FY24 Trading Update
GTM et organisation commerciale intégrés pour la croissance
Cirata plc (LSE : CRTA), annonce une mise à jour commerciale pour le trimestre clos le 31 mars 2024. Une présentation vidéo et une discussion d'accompagnement peuvent être trouvées sur la page Web des relations avec les investisseurs de Cirata. ici.
Résumé
· Réservations pour la période de 0.7 M$
· Un pipeline en construction constante
· Les ventes et l'activité des partenaires ont augmenté
· Quinze contrats signés, mix amélioré vers « nouveau et croissance »
· De nouvelles affaires importantes sécurisées grâce à une offre DevOps revigorée
· Nouvelles versions de Live Data Migrator (LDM) et version majeure de DevOps (ALM)
· La position de trésorerie à fin mars était de 13.3 millions de dollars
· La direction reconfirme ses prévisions de réservations pour l'exercice 24 de 13 à 15 millions de dollars (croissance de 81 % à 108 % sur un an)
Mise à jour du trading
Les réservations au premier trimestre de l'exercice 1 ont atteint 24 million de dollars (T0.7 de l'exercice 1 : 23 millions de dollars, qui a bénéficié d'un renouvellement important), les logiciels DevOps/gestion du cycle de vie des applications (« DevOps ») représentant 2.1 % des réservations et les logiciels d'intégration de données (« DI »). pour 51% des réservations.
Au total, quinze contrats ont été signés sur le trimestre, dont neuf nouveaux et de croissance contrats. Cela comprenait deux nouveaux contrats dans DevOps, conclus avec Onsemi et Marvell Technology. Le nouveau contrat d'abonnement avec Onsemi dans DevOps représente la première étape positive dans le redémarrage de l'activité DevOps. Les nouveaux contrats DI comprenaient des accords signés avec la Banque de Nouvelle-Écosse, Westpac Banking Corp et un grand groupe africain de services financiers. Nous avons également constaté une nouvelle croissance chez Tesco, un client fidèle. Deux transactions conclues au premier trimestre avaient une valeur supérieure à 1 150 $ : l'une en DI et l'autre en DevOps.
La technologie est au cœur de Cirata et de sa différenciation sur le marché. De nouveaux progrès ont été réalisés au premier trimestre dans l'élaboration de la feuille de route du produit avec la contribution directe des clients pour LDM. Chez DevOps, nous avons annoncé la disponibilité de Gerrit 1, et nous sommes déjà en discussions avec des clients sur la Proof of Concept.
Comme indiqué précédemment, les dérapages des transactions sont restés une caractéristique de la performance du premier trimestre. Certaines des commandes ciblées pour le quatrième trimestre de l’exercice 1 ont été clôturées au début de l’exercice 23 et, de la même manière, certaines des transactions ciblées pour le premier trimestre ont également été annulées, dans l’attente qu’elles se concluent désormais au deuxième trimestre. Les problèmes contribuant au dérapage incluent la nature complexe des ventes d'entreprise pour l'intégration des données, les processus d'approvisionnement prolongés et la montée en puissance de la nouvelle équipe commerciale. Établir une plus grande prévisibilité du cycle de vente reste donc une priorité clé pour la direction, afin d'aller au-delà de la trajectoire de croissance non linéaire actuelle. Dans cette optique, le premier trimestre a vu les derniers changements apportés à l'organisation commerciale de l'entreprise. Une fois cette opération terminée, la direction estime que les bases sont désormais, pour la première fois, en place pour offrir une prévisibilité et une performance en constante amélioration du pipeline.
Comme indiqué précédemment, la direction s'attend à ce que les réservations soient pondérées au deuxième semestre au cours de l'exercice 2 à mesure que le pipeline se développe et que l'équipe commerciale devient plus éprouvée. Les prévisions de réservations pour l'exercice 24, que la direction reconfirme aujourd'hui, sont basées sur l'attente de niveaux d'activité de vente plus élevés, à la fois directs et via des partenaires, et sur le pipeline de ventes actuel. La nouvelle organisation GTM s'installe et les leads des partenaires et les niveaux d'activité des clients augmentent et contribuent à la croissance du pipeline.
Un tableau des indicateurs de performance clés sera publié sur la page d'accueil des relations avec les investisseurs. KPI de Cirata avant le 30 avril 2024.
Stephen Kelly, PDG, a commenté.
"Je souhaite fournir un tableau de bord équilibré et une perspective honnête sur les progrès de Cirata. Nous avons été déçus par les réservations réelles du premier trimestre et avons de nouveau connu des dérapages liés à la nature complexe des ventes d'entreprise, aux processus d'approvisionnement prolongés et à l'accélération continue de nos nouvelles ventes. équipe. Cependant, Je suis satisfait du niveau croissant d'activité commerciale au cours du trimestre, suite au redémarrage complet de l'organisation GTM.
La cadence d'interaction avec les clients s'est considérablement accélérée et nous constatons une amélioration du réengagement commercial, comme en témoigne la gamme de logos avec lesquels nous avons conclu des contrats au premier trimestre. La signature de notre premier nouveau contrat dans DevOps depuis quelques années ainsi que l'obtention de nouveaux logos et de retours dans DI ont été encourageants et dynamisants pour notre équipe. L'innovation dans les domaines LDM et DevOps se poursuit et propose des offres technologiques différenciées et supérieures à nos clients.
Comme je l’ai déjà dit, la reprise de Cirata ne sera probablement pas linéaire, mais personne ne devrait sous-estimer l’accent que nous accordons à l’amélioration de la visibilité et de la prévisibilité de notre pipeline. Avec l'équipe commerciale désormais au complet et avec le renforcement des interactions avec les partenaires et les clients, nous restons concentrés sur la réalisation des prévisions et des phases que nous avons fixées pour l'année dans son ensemble. »
Cette annonce contient des informations qui sont ou peuvent être considérées comme des informations privilégiées aux fins de l'article 7 du règlement sur les abus de marché (UE) 596/2014, car elles font partie du droit national du Royaume-Uni en vertu de la loi de 2018 sur l'Union européenne (retrait) (" MAR"), et est divulgué conformément aux obligations de la société en vertu de l'article 17 du MAR.
La personne chargée d'organiser la publication de cette annonce au nom de Cirata plc est Larry Webster, secrétaire de la société.
Pour plus d'informations, s'il vous plaît contacter:
Cirata | Via FTI Conseil |
Stephen Kelly, président-directeur général | |
Ijoma Maluza, directeur financier | |
Daniel Hayes, relations avec les investisseurs | |
FTI Consulting | + 44 (0) 20 3727 1137 |
Matt Dixon/Kwaku Aning/Usama Ali | |
Stijfel (Nomade et Mixte Broker) | + 44 (0) 20 7710 7600 |
Fred Walsh / Richard Short / Tom Marsh | |
Liberum (Découper Broker) | + 44 (0) 20 3100 2000 |
Max Jones / Edward Mansfield / John Plus |
À propos de Cirata
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Nouveau & Croissance fait référence soit à un nouveau contrat, soit à une consommation supplémentaire sur un contrat existant.
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