OptiBiotix progresse fortement dans la transition vers le e-commerce
OptiBiotix Santé
18.00p
16:55 03/05/24
OptiBiotix Santé a fait état de progrès significatifs dans ses efforts commerciaux dans une mise à jour publiée mercredi, alors qu'elle cherchait à atteindre la rentabilité au niveau de l'unité commerciale, conduisant finalement à une rentabilité globale.
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La société cotée à l'AIM a déclaré qu'elle poursuivait cet objectif à travers des mesures de réduction des coûts, un engagement intensifié avec les partenaires existants, l'expansion de nouveaux partenariats aux États-Unis et en Asie et l'établissement d'une solide présence dans le commerce électronique.
Malgré le contexte difficile du commerce de détail, OptiBiotix a déclaré avoir constamment connu une croissance mensuelle de ses ventes avec ses partenaires existants.
La gestion proactive des comptes a été un facteur clé, augmentant les ventes des grands comptes.
Les réalisations notables incluent une croissance substantielle des ventes dans les magasins Apollo en Inde, avec une augmentation remarquable de 624 % depuis le lancement du produit en septembre de l'année dernière.
Apollo a également signalé un taux d'achat répété impressionnant de 87 %, avec 27 % des nouveaux clients optant pour les produits GoFigure.
Des tendances similaires de croissance des ventes ont été observées dans les pharmacies Nahdi Medical en Arabie Saoudite, où les ventes ont bondi de 219 % depuis leur introduction en mars.
Les ventes avec d'autres partenaires, tels que Holland and Barrett et THG, ont également suivi une trajectoire positive.
Conformément à son changement stratégique en 2023, OptiBiotix a déclaré avoir élargi sa base de partenaires aux États-Unis et en Asie pour réduire sa dépendance à l'égard d'un nombre limité de partenaires tout en exploitant des marchés présentant un potentiel de vente important.
Les principales réalisations incluent l'obtention d'une commande initiale substantielle d'une valeur de 0.11 million de livres sterling auprès d'une importante marque américaine de gestion du poids et de nutrition sportive.
De plus, les partenariats avec quatre nouvelles entités asiatiques pour SlimBiome devraient générer environ 0.15 million de livres sterling de revenus pour 2024.
Les listes de produits internationales auprès de Costco et les projets d'introduction des produits SlimBiome sur Boots en ligne ont accru le potentiel de croissance de l'entreprise.
OptiBiotix a déclaré que des discussions avec une grande société américaine pour l'introduction de ses produits de marque exclusive et une collaboration avec une importante société pharmaceutique cotée en bourse en Inde étaient également en cours.
Dans le cadre d'une démarche stratégique vers l'expansion du commerce électronique, OptiBiotix a nommé Shiraz Butt au poste de directeur du commerce électronique en mai.
L'entreprise a déclaré qu'elle avait pour objectif de passer d'une plate-forme axée sur le B2B à une entreprise rentable de commerce électronique de santé grand public.
Cette transition impliquerait de passer de la vente d'ingrédients à la vente de produits finis de marque propre et d'étendre la présence mondiale en ligne pour améliorer les marges et réduire la dépendance à l'égard des partenaires.
Les réalisations notables comprennent l'amélioration du site Web, l'expansion sur divers canaux en ligne, de solides performances commerciales et des prévisions encourageantes concernant les ventes de bonbons en Chine.
OptiBiotix a déclaré qu'elle envisageait de poursuivre ses investissements dans le marketing, l'exploration de nouvelles voies de vente en ligne et l'introduction de gammes de produits innovantes comme moteurs clés de la croissance future du secteur de la santé grand public en ligne.
« Nous progressons bien dans la commercialisation des produits de première génération depuis la restructuration de l'équipe de direction en mars, avec une gestion des comptes plus active aidant les partenaires existants à revenir aux prévisions, des discussions commerciales plus ciblées conduisant à un nombre important de nouveaux partenaires cherchant à utiliser LeanBiome et Slimbiome et la croissance des ventes en ligne sur plusieurs canaux », a déclaré le PDG Stephen O'Hara.
« Nous sommes particulièrement satisfaits du pipeline de partenaires de haute qualité, du taux de conversion élevé des intérêts en nouveaux comptes et des progrès que nous réalisons dans les ventes en ligne, notamment en Chine. »
O'Hara a déclaré que toutes ces opportunités avaient le potentiel de générer des revenus futurs importants.
« En plus de l'intérêt croissant pour nos produits, la société n'a aucune dette, un bilan solide, des produits de deuxième génération proches de la commercialisation et conserve une exposition significative au potentiel de croissance considérable du microbiome grâce à ses participations dans ProBiotix Health et SkinBioTherapeutics. »
À 1110 BST, les actions de SkinBioTherapeutics ont augmenté de 3.41% à 28.44p.
Reportage de Josh White pour Sharecast.com.